Strategisch succes

Bedrijfsstrategie behoort vandaag de dag meer en meer tot het takenpakket van de succesvolle ondernemer. Microsoft, één van de meest succesvolle bedrijven van de laatste decennia, beheerst het strategisch management tot in de puntjes.

Aanbod voor velen

Voor het ontstaan van de  Personal Computer zoals we die nu kennen, was software van bijvoorbeeld IBM & HP enkel bedoeld voor respectievelijk IBM & HP computers.

Bill Gates en Microsoft beslisten om software te maken dat op bijna iedere computer zou kunnen draaien. Dit vrij eenvoudige idee vergrootte de potentiële markt voor Microsoft zodanig dat de ontwikkelingskosten voor ontwikkeling op miljoenen nieuwe klanten kon verhaald worden. Microsoft nam een besluit en won.

Les: Stel de huidige regels in vraag & verander het spel.

Kies partners

Vandaag worden 90% van de Microsoft produkten door derden verkocht. Dit voor zowel OEM partners die de software pre-installeren als grote resellers die bedrijfsoplossingen aanbieden (Exchange, SQL Server & SharePoint).

Bill Gates bemerkte dat een direct verkoopsteam niet de gewenste resultaten zou kunnen opleveren en werkte een partnerstrategie uit die uitmondde in een gigantische win-win situatie.

Les: Creëer een win-win situatie met uw partners om sneller te kunnen groeien.

Verbeter & laat verbeteren

Microsoft kan verschillende (semi-)professionele ontwikkelaars verleiden met allerlei voordelen: kosteloze training, allesomvattend gereedschap & dagelijkse ondersteuning.  Ontwikkelaars kunnen zo met een relatief lage investeringskost bedrijfstoepassingen maken die samen met andere Microsoft toepassingen zoals Office kunnen samenwerken. Op deze manier ontstaan vele toepassingen die door derden ontwikkeld & aangeboden worden en wel zodanig dat de systeemsoftware bij Microsoft blijft.

Les: Maak het eenvoudig voor partners & klanten om uw aanbod aan hun specifieke noden aan te passen.

Op lange termijn

Microsoft heeft een lange termijnvisie die hen miljarden kost (denk maar aan Xbox, MSN & Dynamics) om hun (kleine) marktaandeel daarin te behouden. Dit blijft hun imago van koppige volharding versterken waardoor de consument meer geneigd is om Microsoft het vertrouwen te blijven geven. Microsoft blijkt ook steeds zelfkritisch te zijn en heeft op deze manier een indrukwekkende portfolio weten uit te bouwen.

Les: Zakendoen is geen eenmalig sprintnummer, het is een marathon die met volharding & vertrouwen moet worden ondernomen.

Naar nieuws overzicht